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中유저를 확보하는 방법은 이것, 모비스타 'EDGE 서울' 개최

작성자 : [녹색경제신문]이재덕 기자 / 2017-07-05



아시아 모바일 애드테크 기업 '모비스타' 5일 서울 청담동 펜타리움에서 '중국 유저를 확보하는 방법'라는 주제로 '모비스타 EDGE 서울행사를 개최했다.

 

모비스타는 2015 11 NEEQ(중국 신삼판 시장)에 상장했고, 2016 3,400억 원의 매출을 올린 모바일마케팅 플래폼사다글로벌 13개 사무소에서 500여 명이 근무하고 있으며한국 사무소는 2016 9월 오픈, 11명이 근무 중이다.

 

 

▲앱애니 유원상 실장

 

웹젠과 게임하이블리자드 등에서 국내외 퍼블리싱을 담당했던 경력이 있는 앱애니의 유원상 실장은 모바일게임 시장의 전반적인 인사이트를 발표했다.

 

유 실장은 "중국은 2016 4분기 애플스토어에서 미국과 일본을 제치고 수익 1위국으로 올라섰고수익 기준 상위 30위 게임의 월평균 ARPU가 일본에 이어 2위를 차지할 정도로 급성장했다“고 설명했다.

 

2016년 전 세계 인기게임 애플스토어 상위 5위는 ‘몽환서유’, ‘몬스트스트라이크’, ‘클래시오브클랜’, ‘게임오브워’, ‘클래시로얄’이고구글스토어는 ‘몬스터스트라이크’, ‘포켓몬고’, ‘클래시오브클랜’, ‘퍼즐앤드래곤’, ‘페이트/그랜드오더’의 순이다.

 

유 실장은 "상위 앱들이 자리를 비켜주지 않으며순위 변동도 거의 없는 편이라 상위권 진입이 힘들다" "중국과 일본 시장은 상위 25위권이 60%의 수익을 창출하고 있고중국의 경우 사우이 10위권에 오른 게임이 차지하는 수익 비중이 하락하고유렵 시장은 상대적으로 완화되어 여전히 진입이 가능하다"고 설명했다.

 

▲앱애니의 2021년 앱스토어 전망

 

앱스토어 전망에서는 810억불( 93조 원)인 현 시장이 2021년 약 1,380억 불(160조 원)의 시장이 될 것으로 예측했다플랫폼별로는 iOS 600억 불안드로이드가 420억 불기타 안드로이드마켓이 360억 불이 될 것으로 전망했다.

 

 

▲모비스타 레티시아 팀장

 

두 번째 연사로 나선 레티시아 모비스타 팀장은 '효율 높은 중국 유저를 확보하는 3가지 팁'을 소개했다정교한 유저 타겟팅이 그 첫 번째다레티시아 팀장은 "모비스타는 작년 3월 인수한 네이티브엑스와 게임어낼러틱스의 데이터를 모아 분석여러 모델링을 통해 최대한 타겟팅을 하고 있다" "만약 애니팡 광고를 중국에 한다면 비슷한 게임인 '애니팝'과 같은 게임에 광고를 하게 될 것"이라고 설명했다.

 

두 번째 팁은 인터랙티브(대화형애드포맷을 사용하라는 것강제적인 노출이 아니라 유저가 필요해서 광고를 보도록 하라는 것이다레티시아 팀장은 "재화를 얻기 위해 보게 되는 광고는 유저 인터페이스를 해치지 않은 좋은 광고 방법"이라고 소개했다대표적인 게임으로는 애니팝템플런파오파오드래곤타운십길건너친구들주토피아 등 6개가 꼽힌다.

 

세 번째는 중국 로컬 미디어를 이용하는 것중국에 가면 페이스북과 구글이 되지 않아 애를 먹는 경우가 많은데중국에서는 중국 로컬 미디어를 이용해야 퍼포먼스를 낼 수 있다는 것이다.

 

SNS에서는 텐센트의 위챗 등과 시나의 웨이보모모의 채팅플랫폼과 바이두의 검색이 주요 플랫폼으로 거론됐다뉴스는 유씨뉴스(UC News, 뉴스마스터(News Master), NTES(넷이즈뉴스), 시나뉴스소후뉴스/TV비디오플랫폼은 아이치이(Iqiyi), 유쿠(Youku)가 꼽혔다.

 

그 중에서도 텐센트 소셜 애드플랫폼 GDT’는 MAU 8.3억 명으로 가장 큰 유저 플랫폼이며텐센트의 또 다른 플랫폼인 TUI 플랫폼 역시 MAU 8억 명에 300여 개의 애드스팟이 존재하는 것으로 알려졌다한편 바이두 검색엔진 MAU PC MAU 6.7억 명 정도로 알려졌다.

 


▲이꼬르 오늘도 환생의 마케팅 효과

 

레이시아 팀장은 6개월간 진행된 카밤의 '마블올스타배틀'을 모비스타의 마케팅 성공사례로 꼽았다. 3가지 팁을 기반으로 마케팅을 한 결과 iOS에서만 23만 명(한국 1만 명)의 유저를 확보했고과금율도 116% 증가했다하루 1억 매출을 올리는 한국 개발사 이꼬르의 ‘오늘도 환생’ 마케팅 사례도 소개됐다. ‘오늘도 환생’은 영어로 된 배너와 비디오 광고를 중국어로 바꾸어 진행했더니 2천 건이 채 안 되던 인스톨이 월 6천 건으로 올랐다.

 

▲앱스플라이아 문유철 지사장

 

최근 600억 원 가량의 투자를 유치한 앱스플라이어의 문유철 지자상과 양이슨 매니저는 중국 앱마케팅 효율을 측정하는 방법에 대해 설명했다.

 

먼저 문 지사장은 "중국은 안드로이드 앱 스토어 차트 상위권 노출 및 피처드가 돈만 내면 되는 나라"라는 다소 충격적인 발언을 던졌다그는 "가이드와 다운로드가 기준이 아니라앱스토어 피처링 자체를 거래할 수 있다는 중국의 광고 상품에 놀랐다"고 털어놨다.

 

이어 “매체가 광고ID와 기기 식별값 등 상세 내용을 전송할 경우 성과 측정의 정확도가 향상되고앱스플라이어는 최적화CPI/CPA/ROI/잔존률 등의 데이터를 매체로 전송하게 된다”며 앱마케팅 효율 측정 방법에 대해 설명했다.

 

▲앱스플라이어 양이슨 매니저

 


▲중국의
3대 안드로이드 마켓

 

같은 회사의 양이슨 매니저는 "텐센트가 55%, 알리바바가 10%, 바이두가 6%로 중국에서 강력한 영향을 미치는 중국의 3대 매체이며각각 잉용바오완더우자바이두마켓의 자체 마켓을 소유하고 있다" "이들과 통합된 앱스플라이어의 플랫폼을 통해 중국에서의 앱마케팅 성과를 측정할 수 있다"고 설명했다.

 

▲모비스타 박준성 팀장

 

마지막 세션은 부정적인 방법으로 노출과 클릭률을 올리는 '프로드(Fraud)'를 주제로모비스타 박준성 팀장이 해법을 제시했다.

 

모바일 프로드는 2017년 이후 고도화지능화되면서 오가닉 유저 침범까지 이루어지며 독립적인 캠페인성과 측정이 정확히 이루어지지 않고 있다손톱만한 배너를 심어두고 임프레션을 발생시키는가 하면스마트폰 1천대를 설치해두고 리텐션까지 만들어주는 앱 농장도 성행중이다.

 

박 팀장은 "프로드를 미연에 방지하는 것은 어렵다" "최대한 리얼타임에 가깝게 감지해서해당 퍼블리셔를 블락시키는 것이 중요하다"고 강조했다이어 "평균대비 높은 전환률과 보상형 트래픽 모니터링다수 인스톨&중복IP, 비정상적인 전환 속도(10초 이내, 48시간 이후), 국가 미스매치 등을 중점적으로 모니터링해야 한다"고 지적했다.

 

관련된 툴도 존재한다어드저스트(Adjust)와 앱스플라이어(AppsFlyer), 코차바(Kochava), (Tune) 등이 안티프로드 기능을 하는 대표적인 툴이다.

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